Нагайки. Тайны рекламы

Все помнят фразу «Реклама — двигатель торговли»? Да, сейчас покупки совершаются именно из-за рекламы и маркетинга, то есть поданного на блюдечке с голубой каёмочкой товара. Именно два этих фактора доносят информацию о товаре покупателям в том виде, который заставляет людей сделать покупку в конкретном месте. Какие же маркетинговые уловки приходится использовать нашим коллегам для повышения продаж?

•  фотографии сделанные профессиональными фотохудожниками в неимоверно красивом исполнении, когда фантазия  сама дорисует товар в руке покупателя, когда просто глядя на фотографию хочется даже её повесить на стену;
•  использование в описании товара новодельных, якобы казачьих, пословиц и поговорок типа «нагайкой владеешь силу имеешь»;
•  применение в названии слов «настоящая, боевая»;
•  указание на то, что для изготовления используется сыромятная кожа исключительно высшего качества;
•  упоминание об использовании старинных технологий и пропиток;
•  уточнение, что это не сувенирное изделие.

И это только малая часть уловок для повышения продажи. Рассмотрим по пунктам этот маркетинговый обман покупателя:

Красивые фотографии на сайте

После получения нагайки из такого интернет-магазина многие покупатели начинают жалеть о том, что купили нагайку в качестве сувенира, а не сам коллаж, так как она коренным образом отличается от представленного на мониторе. На красивых фото не увидишь истинных размеров и веса товара, который будет прислан в посылке, а фотографии нагайки у линейки и на весах не вызовут страстного желания сделать покупку.

Мы всегда перед отправкой посылки отправляем заказчику простые фотографии именно его нагайки, чтобы покупатель не ждал «кота в мешке». Потом нам приходят отзывы, что наши изделия в жизни выглядят гораздо лучше, чем на фото.

Слоганы.

При проверке работ по фольклору изданных более пятидесяти лет назад специалистами изучавшими казачьи народы Дона и Кубани ни в одном из сборников не встречаются пословицы «Казак без нагайки, что монах без молитвы» и «Нагайкой владеешь — силу имеешь». То есть эти рифмованные слоганы были придуманы гораздо позже по примеру «Ж…лет — лучше для мужчины нет». Эта игра слов рассчитана на подсознательное тщеславие не совсем уверенных в себе мужчин. Разве человек владеющий танком не имеет силы или боец владеющий единоборствами слаб? Можно еще понять когда скажут: «Казак без коня, что монах без молитвы».

Мы не играем с подсознанием покупателя и не размещаем рекламные уловки.

О настоящих или боевых нагайках

Все нагайки, сделанные из кожи КРС могут считаться настоящими, если они не сплетены в стиле японского макраме или американских и австралийских кнутов с подрезкой на угол краёв ремней. В семидесятые годы прошлого века на территории востока Донбасса и запада Ростовской области довольно часто можно было увидеть нагайки или кнуты у пастухов сделанные из разрезанных на полосы лент шахтных транспортёров и выполняли они свои функции не хуже нагаек и кнутов сделанных из других материалов. Это связано с тем, что на тот момент с наличием сыромяти уже начались проблемы, а с кожей хромовой выделки они еще не закончились. Но щелкали эти кнуты не хуже сыромятных, и била нагайка так же крепко, как и из кожи, а это её главная функция, кроме декоративной.

Мы делим наши нагайки для удобства покупателей по названиям, но никак не по их «боевой» или не боевой принадлежности. Все наши изделия настоящие и готовы к применению по назначению.

О материале плети нагайки

Исторически так сложилось, что народами использовались кожи либо сыромятные, либо более дорогие растительного дубления и только с развитием химии и фабричного производства появились так называемые хромовые кожи окрашенные в самые разнообразные цвета. Эти кожи по своим качествам превосходили сыромятные, но были в своё время дороги, поэтому, скажем, хромовые сапоги ценились выше юфтевых, были легче и красивее последних. Поэтому для нагайки, которую мог сплести любой мальчишка, бралась самая дешёвая кожа подходящей толщины. Отец делал дома сыромять из шкуры забитой коровы или быка, и потом эта кожа разделывалась на нужды семьи. Делались подмётки на обувь, сбруя и седло для коня, ремни и еще много полезных мелочей, а тонкие узкие полоски, что оставались после обрезки, пускали на всевозможные нитки-сшивки и в том числе на плетение нагаек. Сами плети нагаек были не толще мизинца. Для пастушьих кнутов и арапников брались шлейки потолще. Были и изделия для подарков, которые преподносились в знак уважения, но основным украшением нагайки в этом случае была рукоять. Сейчас кожа хромовой выделки по своим характеристикам превосходит сыромять и требует гораздо меньшего ухода и внимания в последующей эксплуатации.

Мы предлагаем нагайки как из сыромяти, так и хромовой кожи на выбор покупателя.

О старинных технологиях и пропитках.

Достаточно посмотреть на старинные фотографии нагаек, чтобы понять насколько современные изделия отличаются от исторических оригиналов. Начиная с XII века на Руси началась массовая добыча березового дёгтя, который применяется для жировки кож. Преимущество дегтя перед другими жирующими материалами (рыбьим жиром, минеральным маслом и др.) заключается в том, что он имеет способность не только жировать кожу — делать ее мягкой, но и придавать ей водостойкость и прочность, что достигается благодаря наличию в дёгте дезинфицирующих веществ. Кожа, обработанная чистым дёгтем, носит название «юфть». Проверьте сами сколько мастеров сейчас делает нагайки из юфти. Вы будете удивлены. Нам даже пришлось прекратить изготовление таких нагаек, так как на нас посыпались обвинения, что мы делаем их из «дешёвой сапожной кожи». Деготь из-за его резкого специфического запаха стал невыносим для современного человека и немногие захотят иметь у себя дома запах казармы или конюшни, а всего пятьдесят лет назад новорожденного теленка свободно заносили из хлева в хату. Тем не менее большинство мастеров перестали пользоваться даже рыбьим жиром по той же причине — запах, и обрабатывают свои нагайки как и американцы полусинтетическим сапожным воском.

Мы стараемся не отступать от традиций и проводим жировку по заказу дёгтем, но в основной массе составами на основе рыбьего жира.

О сувенирах

Многие мастера-нагаечники пишут, что их изделия не сувенирные. Худшей рекламы своей работе трудно представить. Сувенир (фр. souvenir — воспоминание, память) — предмет, предназначенный напоминать о чём-то, например, о посещении места паломничества туристов, музея и так далее. Соответственно, сувениры несут колорит места, в котором они были произведены и приобретены. Отличным примером не сувенирной продукции могут служить штампованные гвозди.

Мы будем только рады если нашу нагайку подарят кому-то как сувенир, чтобы она долгие годы служила добрым людям и напоминала хорошее событие.